1999年，陳康泰（Louis）當上保險經紀。每到年尾就須「追數」，辛苦衝完一年營業額後，翌年一月又抹掉往績，重新「追數」。

就連平時不想聯絡的客人﹐Louis也要打電話給他們撈生意。他回憶說﹕「明知那些人跟自己『唔?嘴形』﹐沒要事也不會打電話給他們﹐但仍要厚?臉皮約他們傾保險。如果追不到quota﹐又會被上司『卒數』﹐很『無癮』。」結果他的壓力愈來愈大。
追數精神折磨
自從事保險後﹐有些朋友會有意無意避開他。即使「幫襯」他買了保險﹐雙方的友情卻漸漸變為買賣關係。當有些朋友因經濟困難而要退保時﹐站在公司立場﹐Louis必須盡力救單﹐但卻好像置朋友於不顧﹐進退兩難。試過有朋友退保時跟他說﹕「當初買保險只是想幫你一把﹐實際上我根本沒這需要。」

最令他吃不消的﹐是業界的手段。在這行要升職﹐首要條件是「夠人（下屬）夠數（保單）」。於是﹐有同事叫親戚做自己的下線員工﹐又或假填保單交數﹐一旦升職後﹐即「炒」掉自己的親戚﹐然後在保單的冷靜期完結前取消保單﹐並以全數取回保費﹐令Louis膽戰心驚。

Louis很想轉行﹐但他有妻子和一個12歲的兒子﹐每月還得用10,000元供一個西灣河的單位。他的工資﹐剛足夠支付基本生活開支﹐而儲蓄也只有5?6萬元和幾份供了多年的人壽保險﹐確實前路茫茫。

重拾當年音樂情
自小Louis的父母師長都跟他說「音樂搵唔到食」﹐故他只敢偷偷地學長笛?結他?色士風和鋼琴。後來﹐一位全職教琴的朋友勸他考取音樂認可資格﹐讓自己多一條出路。教他樂理的老師也認為在香港沒有多少人同時擁有3張八級的認可資格﹐如果他有3張﹐必定可以走音樂這條路。

於是﹐他下定決心孤注一擲。同時兼顧各種類型音樂﹐難度極高﹐因為唱的歌都是意大利文和德文﹐人到四十﹐要「死背」自己看不明白的歌詞﹐只有硬?頭皮捱下去﹕「那時我為了要學會唱那些意大利文和德文歌﹐每天寫張紙仔﹐一路行街一路唱﹐直到可以背熟為止。」努力過後﹐短短兩年﹐他便考取了3張八級音樂證書。

冷門知識添客量
然而﹐3張證書的代價是近60,000元的學費和考試費。他在南區的琴行兼職教長笛﹐每月收入由最初的500元﹐漸漸升到每月15,000元﹐偶然也會有人請他到婚禮或葬禮中唱歌﹐賺取外快。這收入不但彌補了3張證書的學費﹐而且賺回之前的儲蓄。這時﹐他早上兩小時做保險﹐其後的8小時教琴。

家長多覺得學長笛比學鋼琴吃香﹐容易令子女入讀名校﹐故他的學生數目也因此不斷增加。這時Louis已部署「劈炮」﹐打算如果兼職教琴的收入可增至20,000元﹐跟正職收入相若的話﹐便夠資格「吾撈」了。06年12月機會來臨﹐做了12年保險經紀的他﹐拿取了約300,000元的退休金﹐正式「劈炮」﹐並用這300,000元購買唐樓單位作為長笛音樂坊﹐繳付首期?裝修費﹐並購買樂器?音樂書和教學用品。現在Louis已有30多個學生。他很享受大家把他看成音樂人﹐而非純粹為「搵錢」的「保險佬」。

「劈炮」情報大公開
1. 用退休金「搵錢」
假如你也儲了一筆退休金﹐你可以購入唐樓單位作工作室。你要付3成首期（約240,000元）分10年供款﹐每月還款約6,000元（以年利率5厘計算）。你先支付首期﹐其餘用作裝修和其他開業支出。你更可以把單位間開﹐再以月租或時租方式出租給有需要人士﹐賺來的租務收入可以用作支付每月還款。

2. 主動建立網絡
生意中最重要的技巧是如何讓客人認識你。主動建立網絡的途徑有兩個﹕通過朋友和興趣團體。Louis「劈炮」前﹐曾致電前保險客戶交代去向﹐其實這短短數分鐘已起宣傳作用﹐成功把保險客戶收編在學音樂的新網絡中。

撰文：節錄自《劈炮吾撈》

作者簡介
作者岑皓軒（Matthew），外號阿Bad。2000年於英國倫敦大學回港遇上科技泡沫爆破，是人生第一次「劈炮」，轉行到銀行推銷投資產品。第二次「劈炮」，是變身自由投資者，重拾豐盛的家庭和宗教生活。